Die Zukunft ertragreich gestalten

Im Zuge der immer stärkeren Segmentierung der Märkte und aufgrund stark zunehmender Produkteinführungen wird es immer teurer, breit streuende Werbung zu bezahlen. Die Zukunft liegt deshalb darin, schärfer an die einzelnen Zielgruppen heranzukommen. Die meisten Produkte treffen zunächst auf engere Zielgruppensegmente. Selten wird auf Anhieb ein "Coca-Cola"- oder "Maggi"-Markt erreicht. Das sind ideale Bedingungen für das Dialog- oder Direktmarketing.

Im Direktmarketing wird der direkte Dialog mit dem einzelnen Kunden gepflegt. Im Direktmarketing sind Erfolge messbar. Im Direktmarketing werden die einzelnen Zielgruppen sehr fokussiert erreicht. Dort liegt in Verbindung mit immer besseren Databaseinstrumenten ein großer Zukunftsmarkt.